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二手盘价量齐升新盘大手客再现
上周笔者在本栏提到，中港正式通关，楼市会回复正常，并预计二手笋盘会在未来1-2个月消化完成，但经过一周的时间，楼市复常的速度比笔者估计更快。二手交投方面，一月上半月十大屋苑成交录得164宗，比同期上升88%，海怡花园升幅最高，达16倍；屋苑呎价也全面上升，以将军澳新都城升14%称霸，可谓价量齐升，近年罕见！ 至于新盘市场，在没有新盘开售的背景下，也出现百花齐放的现象。以量计算粉岭ONE INNOVALE交投最多，半月成交有96伙。上车盘外，豪宅表现也一样出色，当中位于启德跑道区的沄璟，本月已有15宗成交，此盘全属2,000呎以上大单位，呎价近5万元，每单成交都近亿元以上。除此之外，九龙区St. George's Mansions也有5宗成交，呎价也有超过5万元，总价也是亿元成交；至于新界区也是不惶多让，马鞍山Silversands顶层连天台特色户以$5,600万成交，成交呎价超过$35,000，创项目成交价及呎价新高！更令笔者意外的是新盘大手客再现，九龙区Grand Victoria II有客人一口气买入8个单位，每个单位成交价都超过$2,000万，总价超过1亿6千万元。 笔者原先估计，通关初期由于签证等手续所限，人流应该有限，南下的会以「新香港人」为主，从政府的入境数字来看，应该与事实符合，但对楼市的刺激，却似乎比预期中更正面！笔者也有留意到网上有不少评论认为，国内近年经济及楼市不振，通关未必带来购买力，反而令国内业主方便南下沽货，令香港楼市反而会进一步下跌。在理论上，这种说法合符推理的逻辑，但实情却并没有这么简单及直接！ 对于物业的买家来说，买楼始终是重大决定，会倾向保守，喜欢实地考察，封关期间不会贸然出击，而是倾向等待时机，所以购买力是可以累积！相反，如果国内业主遇到财困，一般都是急于套现，即使隔离措施麻烦也不会等待，何况通关时间是未知数，只会尽快行动，所以沽货的压力是不会累积的！ 而且，据笔者在市场上的了解，国内业主为求尽快套现，会倾向先向财务公司加按。买入物业时银行一般只能按楼价的3~4成，财务公司乐于加按至七成，加按套现后业主同时会在市场放售，卖出物业的款项用作还款！如果迟迟未能成功放售便会成为银主盘。笔者从财务公司或银行的银主盘名单中，发现豪宅物业数量极之有限，所以笔者相信国内业主在通关后，会大举沽货的数量也有限！ 加上美国的通胀率又再下降至6.5%，加息压力下调，香港楼市春节后，相信会进一步向好。有需要的买家宜尽早留意当中的变化，作出符合自己需要的决定。
东南亚房地产新起之秀——柬埔寨
随着时代变迁，东南亚国家的经济在近几年间发展迅速，光芒初露，尤其柬埔寨的房地产市场相当乐观，投资的潜力和回报相对较大。而这一进步主要仰赖于当地年轻化的人口结构。 柬埔寨，正式全称为柬埔寨王国，位于东南亚中南半岛的南部地区，又被泰国、老挝、越南等邻国环绕其中。 根据联合国数据，截至2024年1月10日，柬埔寨人口为1703万人，是一个国家人口仅占世界总人口0.21%的小国。 此外，该国人口的平均年龄为27.1岁，人口年轻化程度较高，劳动力充足。 外国人在柬埔寨的房地产投资方向 外国人虽被允许在柬埔寨购买或投资房产，但同时也受到了部分政策与条规的限制。 根据柬埔寨《外国人不动产产权法》，外国人不被允许购买土地和别墅，只能购置任何建筑物一层或以上的房产（非底层），且所有外国投资房比例最多只能达到一栋大楼的70%。 值得一提的是，在柬埔寨购房并无最低投资金额的限制，在不侵犯以上提及条规的情况下，外国人只需带上护照与现金便能在当地置业。 唯独需要注意的是，除了一些当地的知名开发商愿意给外国投资者提供短期融资外，外国人在柬埔寨进行房地产投资是无法申请房屋抵押贷款的。 柬埔寨的房地产投资好地方 1. 金边（Phnom Penh） 金边是柬埔寨的首都，人口多达150万人，是该国人口密度最高的地区。 有鉴于此，这里已发展成柬埔寨的经济、工业和文化中心，吸引了许多外国人前来置业投资。 近几年间，金边的房地产市场在来自当地、中国（包括香港）、新加坡和马来西亚的开发商展开大规模的开发下，从经济实惠的公寓楼到奢华的豪宅别墅皆有所发展，增长了不少。 公寓的中位价约在每平方米2000美元左右（约合12750元人民币）。取决于房产的大小、户型与地点，在柬埔寨购置公寓的平均价格大约是9万美元到30万美元（约合57万到191万元人民币）不等。 同样取决于公寓的地点、户型、家俱配置等因素，当地租赁市场的每月租金可达500美元至2000美元（约合3188至12750元人民币）。 一般来说，柬埔寨的租金收益率可以达到每年6%—8%，是东南亚租金回报率榜上排行第一的国家。 延伸资讯➤ 柬埔寨城市最全的介绍：金边 2. 暹粒（Siem Reap） 暹粒是柬埔寨第二大的城市，因其世界最大的宗教建筑——吴哥窟座落于此而闻名于世，成为亚洲最受欢迎的旅游景点之一，每年都有200逾万名来自世界各地游客慕名而来。 在旅游业的推动下，暹粒的租赁市场庞大，房屋需求高，既给当地人提供长期住宿，也为外国游客提供短期度假住房。 尽管暹粒截至目前为止没有开发太多豪华项目，但其市中心与周边地区却不乏各式房价略低于金边的公寓楼。 当地公寓的中位价须取决于房产的面积和地点而定，一般上为6.8万美元至16.3万美元间（约合42万至104万元人民币）；同样取决于公寓的地点丶户型丶家俱配置等因素，租赁市场的每月租金则是在400—450美元（约合2550—2870元人民币）左右。 延伸资讯➤ 柬埔寨城市最全的介绍：暹粒 3. 西哈努克（Sihanoukville） 西哈努克是柬埔寨的沿海城市，距离首都金边大约4小时的车程。 凭藉其绵延不断的海岸线与海上景观，西哈努克发展为亚洲最好的海滩之一，并被评价为一流的海滨度假胜地。 此外，你还能在这里购置亚洲一些最便宜的，带海滨和海滩景观的物业。 在柬埔寨政府未禁止赌场营业之时，成千上万的中国工人、开发商和投资者纷纷涌入西哈努克工作与生活。 当时居住在西哈努克的中国人几乎占了这一城市的外籍人士人口的90%。 目前，西哈努克的公寓价格约为9万美元到18万美元（约合57万至115万元人民币）之间，中位价则浮动于11.6万美元（约合74万元人民币）左右。 延伸资讯➤ 柬埔寨城市最全的介绍：西港 柬埔寨的房地产市场在总体而言还是属于乐观的状态，仍持续蓬勃发展，并以其高速的经济增长吸引了大量资本的进入，市场自身具有无限潜力，未来可期！ 这篇文章由 居外IQI国际业务负责人Mandy Chen 撰稿。 对 柬埔寨房产 或更多投资机会感兴趣，却不知从何下手？ 别担心！敬请填写以下联系资料，让居外IQI专业团队给您提供最贴切的建议和帮助！
澳洲顶尖的10所大学，2024年最新排名更新！
根据2024年QS世界大学排名，澳洲顶尖的10所大学分别是：墨尔本大学、悉尼大学、新南威尔士大学、澳大利亚国立大学、莫纳什大学、昆士兰大学、西澳大学、阿德莱德大学、悉尼科技大学和麦考瑞大学。 澳大利亚共有43所大学，其中40所是由当地政府资助的国立大学，开办的课程包括文凭，学士，硕士及博士课程。 学士课程一般为时3年至4年，成绩优异者可申请继续修读一年，以考取荣誉学士学位。澳洲大专通常采用双学期制，即每年2月到6月为第一学期，7月到11月为第二学期；学期之间有个短假和年底长达两个多月的暑假。 以下是澳洲10大大学（根据2024QS全球排名的排名）： 1. 墨尔本大学 The University of Melbourne（2024QS世界大学排行14） 位于澳大利亚维多利亚州墨尔本，建校于1853年，为澳大利亚历史第二悠久的大学、维多利亚州最古老的大学。墨尔本大学在许多学术领域都累积了优异的学术声望，尤其于医学、社会科学、教育学、法学、商学、艺术与人文领域。 学校官网：墨尔本大学 2. 悉尼大学 The University of Sydney（2024QS世界大学排行19） 位于澳大利亚悉尼的公立研究型大学。学校创立于1850年，是澳大利亚历史最悠久的大学。悉尼大学历史上培养了一系列著名及重要的人物，包括七位澳大利亚总理、两位澳大利亚总督、23位澳大利亚联邦高等法院法官等等，此外有七位校友获得诺贝尔奖和克拉福德奖。 学校官网：悉尼大学 3. 新南威尔士大学 The University of New South Wales（2024QS世界大学排行19） 新南威尔士大学成立于1949年，其主校区位于新南威尔士州首府悉尼。 新南威尔士大学工程学院是澳大利亚规模最大的工程学院，其工程系以学士的电机工程学专业的名气最响亮，紧随其后的是博士研究阶段的太阳能光伏专业。 学校官网：UNSW官网 4. 澳洲国立大学 The Australian National University（2024QS世界大学排行34） 位于澳大利亚首都特区堪培拉的研究型国立大学，被认为是澳大利亚和南半球的学术殿堂；在全球约两万所大学之中，ANU于各主流大学排行榜皆稳居世界前一百大。ANU各学术领域皆属世界一流，达全球前五十名；其中人文学科、社会科学和自然科学领域更是堪称世界顶尖。 学校官网：ANU官网 5. 莫纳什大学 Monash University（2024QS世界大学排行42） 位于澳大利亚墨尔本，创校于1958年，校名以澳大利亚著名的工程师、军官、公共行政人员约翰· 蒙纳士爵士（Sir John Monash）命名。 虽然说大学位于澳洲，但莫纳什大学在中国和马来西亚均设有分校，更方便国际学生入读这家闻名遐迩的大学。 学校官网：莫纳什大学、东南大学-蒙纳士大学苏州联合研究生院 、莫纳什大学马来西亚分校 6. 昆士兰大学 The University of Queensland（2024QS世界大学排行43） 1909年12月10日成立于昆士兰州首府布里斯班，为昆士兰的第一所大学。 UQ的强势专业包括运动科学和矿业工程、工商管理、心理学、教育学、农林学以及环境科学等。昆士兰大学也以注重学生思辨能力闻名，其辩论队实力雄厚。 学校官网：昆士兰大学 7. 西澳大学 The University of Western Australia （2024QS世界大学排行72） 1911年创校，是澳大利亚著名高等学府。 它位于澳大利亚联邦西澳的首府珀斯，是西澳第一所大学，加上特殊的沙岩建筑和壮观的植物园，在澳大利亚被归为6所砂岩学府（Sandstone universities）之一。 学校官网：西澳大学 8. 阿德莱德大学 The University of Adelaide （2024QS世界大学排行89） 1874年创校，位于南澳大利亚州首府阿德莱德市中心，一直是澳大利亚具历史和代表性的研究型学府之一。阿德莱德大学的生物技术、信息技术、红酒管理课程在国际间有代表性，除此以外，其商业、会计、经济等多门学科被留学生视为热门选择。 学校官网：阿德莱德大学-中文官网 9. 悉尼科技大学 University of Technology Sydney （2024QS世界大学排行90） 是澳大利亚的公立大学。创立于1988年，位于新南威尔士州之首府悉尼。由于校名和#2的悉尼大学只差了一个字，老是被人搞混，有些人甚至认为悉尼科技大学是家名不见经传的野鸡大学。 但其实，悉尼科技大学最著名的人类学和社会科学系很注重实用，特别注重在批判理论方面的研究，系中设有澳大利亚独立记者协会。 此外，悉尼科技大学在电影制作研究方面闻名于世，许多好莱坞、迪士尼的大型科技制作电影，UTS的IT科系学生都深入参与，包括魔戒三部曲、黑客帝国系列、加勒比海盗系列等等。 学校官网：悉尼科技大学-中文官网 10. 麦考瑞大学 Macquarie University（2024QS世界大学排行130） 创立于1964年，该校为于悉尼大都会区的麦考瑞公园郊区，是一所享有四星级声誉的大型公立研究型大学。作为悉尼大都会区第三所成立的大学，同时也是该地区规模第四的大学。麦考瑞大学在研究和学术领域的卓越表现使其成为该地区重要的教育机构之一。 学校设有五个学院，提供87个本科课程和124个研究生课程。其海外交流项目在全澳范围内居领先地位。在研究实力方面，麦考瑞大学与众多研究中心、学校以及学术机构保持着紧密的合作关系。 学校官网：麦考瑞大学 远赴澳洲留学，想寻找理想房屋？或是正打算拓展投资组合，进军潜力十足的澳洲房市？ 让我们的专业团队，为您寻找最理想的房子！留下您的联系资讯，咨询团队将尽快联系您。
2023年澳洲购房，哪些地区与关键字高踞年度热搜榜？
2023年澳洲房产市场表现不俗，Domain房地产集团新近发布的2023年终报告总结了买家找房的位置偏好和所寻找的房产特征，显示了海外投资者最关注的地区所在。 报告发现，澳洲各首府城市的房价达到了70万澳元的高峰。 然而，随着近来房价的上涨势头持续放缓，预计2024年买家将会感到轻松一些。 报告说，澳洲各地售出的房产数量创下新高，包括312,579套独立房和115,893套公寓房。 以下为澳洲各州最受买家青睐的8个地区： 卡伦湾 Cullen Bay 布鲁克菲尔德 Brookfield 克洛韦利 Clovelly 福雷斯特 Forrest 百特立角 Battery Point 东汉普顿 Hampton East 安利 Unley 贝德福代尔 Bedfordale 报告发现，最受买家欢迎的独立房一般拥有四间卧室、两个卫浴间和两个车位；最受欢迎的公寓房一般拥有两间卧室，一个卫浴间和一个车位。 至于购房者们喜爱与追求的房产特征，从关键字搜索方面可以体现出来。 “学习”的搜索由2020年的第五位上升到现在的第二位，由此可见“学习”也越累越重要生活方式和位置成为更多的焦点，人们对“游泳池”、“庭院”和“水景”的搜索也在上升。而“庭院”的搜索词也逐渐在代替“阳台”。 随着 "老奶奶公寓 "的兴起，租房市场的紧俏以及人们希望有一份被动、更多的工作空间或跨代居住的需求也在增加。 以下为2023年找房时搜索量最高的9个词汇： 游泳池 学习 景观 水景 新房 庭院 车房 棚屋 老奶奶公寓 照片取自 Domain.com.au Domain认为海外移民人数已经达到了顶峰，预计将在2025年恢复正常。近期的移民人数将继续影响澳洲的房地产市场。经过Domain的分析发现，人口增长对房价具有长期累积效应。 因此，在2024年及以后，人口增加将继续对澳洲房地产市场起到推动的作用。再加上紧张的租凭市场，这使得购房更有吸引力，并可能在面对租凭的挑战下，有一些人可能会选择购房。 作为享有盛誉的房产科技集团，居外IQI一直致力于为华人在海外建立梦想之家。 我们对澳洲不同社区有着深入了解。如果您有任何关于澳洲买房的问题，请随时联系我们，我们将为您提供专业的意见和建议。
楼价急跌，成交大减政府宜为楼市加动力
本周地产成交的新闻，几乎全部都是利淡消息，业主劈价、蚀本卖楼、代理行减铺炒人等等，也有不少声音要求政府减辣，甚至完全取消辣招。笔者相信政府既不想楼价急升，也不想楼价急跌，香港大概有一半家庭拥有自买物业，楼价大跌对社会消费也带来负面影响，加上地产的产业键牵涉甚广，楼市不景对社会各行各业带来很多负面影响！ 笔者认为政府调整辣招只是时间问题，当今政府收到的统计数字明显有延后的问题，官方只录得10%以下的跌幅，政府自然认为幅度少，其实在市场人士都知道跌幅应该已达15%或以上，而且跌势非常急，有业内人士估计至年底，跌幅可能达到20%。跌价大而且急，会大大打击买家信心，又会进一步推迟置业决定，令楼市产生恶性循环。笔者只希望政府应主动收集更新更准确的市场资料，及时作出精确决定，以免将来更难挽救！ 除了辣招以外，笔者亦关心政府会如何调整房屋相关政策，以达至社会更和谐，更稳定！在楼价调整的背景下，推出更多鼓励政策，协助首置客上车，例如厘印费多年来都没有随通胀调整，一个500万的上车盘，厘印费已达15万，令首期由50万提升至65万，笔者建议将500万或以下楼价的物业其厘印费减至$100，其他房价的厘印费也应相应减低！ 随着居屋的楼龄越来越大，超过政府担保期的物业就越来越多，白居二买家为了可以做到925（9成按揭及25年供款期），可选择的楼盘越来越少，变相推高了白居二的成交价。以最近马鞍山锦丰苑为例，一个可以做925的432呎单位成交价达到403万，而一个不可以925的431呎单位，成交价只是315万，两者之间往往相差15-20%，所以政府也应该延长居屋的担保期，让白居二买家有更多选择，也有助压低居屋的二手价。 最后，因应香港有不少年青人移居外地，需要补充各方面的人才，笔者也建议重新开放投资移民，将投资金额提升至3000万，并将物业纳入投资范围内，以往怕会推高楼价，现在1000万以上物业市场像一潭死水，不用顾虑会推升楼价有很大的影响了！
减辣不足，楼价难升 人口增加利长远需求
上星期三，万众期待的施政报告出台，对于急于售楼的业主来说，并未有带来足够的好消息，由于财爷事先已扬言会有所行动，大众的期望越高，自然失望的机会就变越大。今次只有「减辣」，并非完全「撤辣」，其实并不奇怪！为官之道自然求安全为先，失撤一半，再看形势，如有需要再减辣也可。 不过笔者觉得宁愿买家印花税可以不减，而是先将香港人买第二套房的从价印花税跟首置税看齐，现在由15%减一半至7.5%属「半缩水」，根本没有作用，当今的情况是在高利率年代，存款有5%的收益，买楼收租只有3%以下的回报。越来越少人投资买楼收租，可供出租的单位自然越来越少，租金也不断在上升。政府应该优先鼓励置业收租，配合「抢人才」，大量人口将会移民香港，居住的需求有增无减，租盘现在变成奇货可居。当然，政府也有顺应民意，将合资格人才的印花税，由过去「先征后退」改为「先免后征」，大大减轻来港专才在买物业时的额外负担。 施政报告中，另外一项德政是放宽资助房屋的按揭贷款保证年期，由以往的30年延长至50年，目前市场上不少居屋的楼龄都在20至30年甚至更高，按揭年期变得很短，经此安排凡资助房屋的楼龄小于40年便可做足九成按揭，让居屋二手市场上的买家可以享受更多的选择，而不用再一窝蜂去抢购楼龄新的居屋，也有助居屋第二市场的楼价更合理化！ 另一个施政报告的亮点，是人口政策。在吸睛角度自然是每位新生儿父母可获两万元的「利是」，虽然数目微不足道，但反映政府增加人口的立的立场，加上其他的辅助设施，连上楼也优先，可见政府在面对香港老龄化的问题下，开始下功夫认真地处理！ 除了「谷生育」外，更有效的方法自然是吸引外地移民，所以推出了投资移民政策，虽然买房产并不计算在$3,000万要求之内，但移民始终会带来实质的居住需求。重要的是政府的目标是将香港打造成有1,000万人口的大都会，所以也推出及加强各种「抢人才」计划，包括「高端人才通行证计划」、「一般就业政策」、「输入内地人才计划」、「优秀人才入境计划」及「非本地毕业生留港／回港就业安排」，计划五花八门，相信移民也会越来越多，所以长远来说香港的房屋需求只会有增无减，楼价短期可能会受高利率影响，但利率有升有降，笔者对香港的物业前景仍然是乐观的！
中央楼市政策转向 特区政府莫犹疑
上周中央政治局会议公布了下半年的经济政策方向，以往一再强调的「房住不炒」消失了！取而代之的是「适时调整优化房地产政策」。 「房住不炒」这口号在2016年首次提出，之后自2019年起，每年的政治局会议都有此声明，今次消失是明确向市场表明中央政策正由压抑楼市转向支持楼市。 中央过往的楼市控制措施五花八门，限贷、限购、限价，每个城市都有所不同，当然以一线城市最为严格。用香港的术语，即是用不同的楼市辣招去压抑楼市。内地政府放宽的背景，其中一个主要原因是经济不佳，自新冠疫情消退，经济没有像预期一般有强劲的复苏！房地产业能带动上下游的很多产业，包括工程、装修、建材、家具、家电、房贷等等，房地产兴旺必定能更有效带动经济！ 其实内地经济欠佳，香港的金融及贸易生意也是乏善可陈，不少中小企老板正面对极为艰难的营商环境，加上物业价格下跌，正好为银行「落雨收遮」提供最佳借口，房价下跌不单是地产商或地产代理的事，而是整个社会的事！ 特区政策也应该紧随中央步伐「适时优化」政策，笔者认同要保留部份辣招，以防止投机炒卖，但针对上车客、换楼客及投资者的措施，却有可调整的空间。过去特区也曾推出林郑Plan、波叔Plan等等，对上车客的照顾较多，但仍有可改善之处，例如可以延长政府对居屋的担保期，令白居二买家继续得到银行提供较优厚的贷款条件。至于换楼客，15%的预缴税费及二层物业的压力测试都大大减低换楼的可行性！结果，发展商为了卖楼，又直接向换楼业主提供贷款，免压力测试，九成按揭，甚至定期按揭，花样百出，当然这些都是二手业主无法提供。政府的辣招令交易倾向于一手，又是合理及健康吗？ 在香港买楼自住，落地生根，对「留人才」是最有效的手段，是特区政府「重中之重」的任务。至于「买楼投资」就要支付15%的从价印花税，然而租金回报只率只有2-3%，高昂的税费自然扼杀买楼收租的投资意欲！可以想像可供出租的物业会在市场上变得越来越少！疫情期间还有不少外国专才因疫情而离港，今天都纷纷回流。由于笔者居住于清水湾一个小区，当中十间屋有八间都是外国人居住，在疫情高涨时有五间都是吉的，今天已经住满回流的外国人，再没有吉屋了！每月租金也逆市不断上升，一旦更多「专才」到港，一屋难求的情况可以预测。 笔者建议特区政府也考虑尽快调整辣招，在高息的大背景下，正是减辣的好时机，估计对楼价的刺激有限，反而更能让房地产回复活力，健康发展，推动内部消费对重推香港的经济相信是重要的一步！
经济差，楼市成交少增值自强免淘汰
自从香港的防疫措施改为”0+3”之后，不少亲朋戚友都去外地旅游。笔者也跟朋友计划下年一齐前往西班牙。英航飞机旧、服务差，口碑一向一般，大家不想乘搭并不奇怪，惊讶的是国泰并非大家首选！首选竟然是卡塔尔（Qatar） 航空。尤其是它的商务座，在座位硬件等设备已达到国泰头等水平，食物及服务水平更胜国泰。虽然国泰是直航，但对友人的吸引力竟然远不及要转机的卡塔尔。 当然席间也有朋友反驳，去西班牙没有廉航，如果去东南亚或日本等航线，价钱平的廉航才是首选！朋友不是经济能力问题，而是觉得飞机带他到达目的地已足够，不欣赏也不需要其他额外服务，所以认为不值得为此付钞！ 另外，朋友也在讨论到哪些餐馆吃饭，有人提议米芝莲餐厅，也有人认为不值，普通酒楼就已经不错，因为根本吃不出当中的分别，何必额外花费呢！这又跟喝一支价值10万元的红酒，跟几千元的红酒一样，除了身份象征外，能否分别出当中不同也是关键！ 地产代理的吸客方法也有类似的争论，笔者一向相信真盘源的重要性，但也有圈内行家反驳笔者，认为假盘更能吸引客户，客户只求买到笋盘，其他都是次要！笔者认为假盘无疑能够获得更多接触客户的机会，但假盘令客户的体验很差，又失去了信任，生意很难做得成。不过，经过反覆讨论，真盘源对于买卖楼宇经验丰富的买家，更显其重要性，因为除了楼盘要笋之外，信任亦是买卖过程中重要的一环，有真盘源便不需浪费他的时间。但笔者也需承认，对于冇买楼经验的上车一族，未必人人都懂得当中的分别。不过遇到假盘，浪费了时间，更很有可能错失找到真正笋盘的机会，而且委托操守有问题的代理去处理人生的最大决定之一，当中的风险更大！ 当然，航空公司或餐厅都有其定位，回应客户不同的需求。而地产代理除了要有良好操守外，也必需为自己定位，为目标客户提供更贴心的增值服务，要客户明白你服务的优胜之处！例如，最近经济差，市场成交也大减，居屋买家是自住，成交影响最少，由于手续较繁复，因此笔者公司也制作不少居屋上车的锦囊，免费在网络上供有兴趣人仕下载, 为潜在客户提供价值, 生意机会自然来！
香港养老好地方物业在手更休悠
笔者最近出席一个朋友的生日会，朋友刚刚登陆（60岁），参加者年龄也差不多，分享如何退休，在哪里退休养老最好！ 其中一位朋友分享，其亲戚在加拿大的体验，大家一向以为加拿大属先进国家，医疗又免费，居住环境又优美，地方又大，应该是理想退休之地。但根据朋友分享，由于当地医疗属公营免费，医生每天诊症数量有限，超出的诊金大部分都去了税局，医生自然不会多做！疫情后不少家庭医生索性每星期只亲身睇症两天，其余都变成视像。如果你有急病需看专科，又必须经家庭医生转介，即使你愿意付出更高诊金，也找不到私家医生，病情一拖再拖。相反，在香港可以先用私家医生诊症，做各式检查，政府医院转介仲有七折，一旦不幸确定有急病，公立医院是会立即安排入院，不少私家医生也同意，在公立医院做大型手术，不会比私家医院逊色，甚至由更有经验的大学教授做重症手术。 除了医疗外，平时老人家需要起居饮食照料，在香港只需要付出少于港币5000元，已可以聘请一位留宿外佣，专职照顾老人家。在国内珠海，笔者朋友也需用人民币10,000元，才能请到两位阿姨分二更轮流照顾老人家，在外国就更没可能了，唯一办法就是送去老人院，即使能够自行照顾，吃什么做什么，都要跟时间表，不及在家由专人照料般幸福了。 当然，有朋友质疑留在香港楼价高，消费贵，退休没收入，谈何容易？这也是事实，在香港生活拥有一个自住物业是很重要，除了解决居住问题，政府按揭证券公司也有「逆按揭」推出，对拥有物业的退休一族实际是非常好的措施，如果你有一个800万的物业，年龄70岁，逆按揭每月可以派$31,120予业主，直至去世为止，业主在生时仍然可以住在物业内，既不影响其居所，每月额外的收入，可请外佣照顾，更可以吃到世界各地入口的食物，作为一个退休长者，只要有安稳居所，安全便捷的医疗，又有专人照顾，要吃什么类型的食物都可以，而且香港是土生土长，有朋友吹水谈心事，在世界上也很难再找到更理想之地！ 所以不少年轻人，在置业时只计算每月租金便宜于供款，而断定买楼不化算，又不愿挨供款的压力，要放弃短期吃喝玩乐的消费，实属不智。买楼其实是一种强迫储蓄，为自己的将来累积财富，不宜只看短期的利益。大家宜放眼未来，对有楼一族，香港是养老的好地方！
抗压能力靠累积 企业个人都要识
相信大家都有听过「压力测试」，在申请楼宇按揭时，银行必须假设利率加高三厘，在供款相应提高的情景下，买家是否仍有足够的供款能力。除了个人之外，其实企业也必需进行「压力测试」，量度一下自己的「抗压能力」。 有一些压力来源是可以预先估计到，利率增加只是一例，经济衰弱来临，消费型的生意自然受影响；原料涨价直接影响企业的盈利，也是意料得到！但有一些压力来源可能是无法事前预计，就例如今次COVID令全球不少企业都面临很大的压力，企业又应该如何作出准备？ 本周是五一黄金周，国内游客回复，大量游客令企业生意滔滔，有听说单单是酒店房间都已经涨价一倍，但对于未能坚持至今天，已经关门的商店、餐厅或旅行社，却是无福消受了！又例如刚刚公布新一年的米芝莲得主，新获一星的餐厅叠囍居却在同一天结业，如果他有能力挨多一段时间，结局可能又不一样。 抗压能力强在企业层面不外乎两个情况，第一种就是财政实力强，即是大把钱不怕蚀，三年疫情月月蚀、年年蚀都可以挨下去！当然这类公司相信并不少，也不知蚀到何年知月。无可否认，如果企业财政薄弱，短期一年半载的逆景，随时可以摧毁他们！ 另外一种情况，就是企业的应变能力，遇到困难市场改变亦不会墨守成规，餐厅不能堂食，可以做外卖；私房菜没有客人光临，就改做到会；客户消费能力减弱就改做两餸饭！当然敏锐的适应能力，不可能无缘无故就能拥有，通常都是以一次一次小改变，慢慢磨练出来。这种「抗压能力」不单企业独有，个人也必需具备，在数十年的岁月里必定有经过起落，一遇逆景就放弃，永远无法建立信心及能力去挑战更大、更高、更难的目标。 不少父母对其小朋友百般呵护，每一件事都替其绸缪，其至越俎代庖，会打击及担搁小朋友的自信心建立，也令小朋友的「抗压能力」变得虚弱，无法自己渡过逆境，建立人生应该有的「抗压能力」
