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低成本AI DeepSeek 打破美国AI垄断地位
2024年初，深圳一家私募基金以每年30万元人民币的订阅费，引入国产AI系统DeepSeek，仅为美国同类产品（如彭博AI、Palantir）价格的十分之一。 然而，仅三个月后，该基金在黄金期货交易中逆势盈利47%。DeepSeek通过分析抖音珠宝直播间的流量变化和南非矿场停电新闻，精准预判避险资金流向。这种极具颠覆性的低成本模式，正使中国AI成为全球金融机构的“成本救星”。 传统上，尖端人工智能技术由大公司如Google、Microsoft和Meta垄断，因其高昂的开发和运维成本，导致中小企业和研究机构难以参与。预计到2025年，这些科技巨头将继续投入超过3000亿美元，用于打造更先进的AI技术。 与之相对，DeepSeek以极低的成本提供与大型语言模型相媲美的性能，其研发和运维费用远低于巨头们的投放额。据报道，DeepSeek最新发布的R1版本仅用了600万美元的训练费用，而OpenAI的GPT-4则花费了10亿美元。 更重要的是，DeepSeek是开源的，这意味着全球开发者可以自由地查看、修改和优化其代码，共同推动其发展和应用。这种集体智慧是任何单一公司难以实现的。 开源特性显著降低了使用门槛，使更多人能够参与AI的进步，推动技术的普及与应用，并激发更多创新应用场景。这种低成本、开源的特点将降低金融科技公司的进入门槛，让更多初创企业和中小公司能够参与其中，开发基于AI的交易策略、风险管理工具和投资顾问服务，从而提升市场竞争力，促进创新，最终惠及投资者。 此外，DeepSeek显著提升了投资效率和精准度。它可以应用于高频交易、量化投资、风险评估和欺诈检测等金融场景，帮助投资者更高效地筛选投资标的，精准预测市场走势，从而提升投资回报率。 更重要的是，DeepSeek能够促进数据驱动的投资决策。它能轻松与其他数据源整合，提供更全面的数据分析和洞察，降低投资风险，进一步提升投资回报。 然而，DeepSeek的普及也带来了挑战。其安全性需要得到保障，防止被滥用于非法活动，如内幕交易或市场操纵。 此外，DeepSeek的应用需要一定的专业知识和技能，投资者需谨慎评估风险，避免盲目跟风。 总的来说，DeepSeek的问世标志着AI在金融领域应用的一大里程碑。其低成本和开源特性预示着AI领域将更加多元化和民主化，且不再由美国独占，这将深刻改变美国股市的格局。美国科技股的超高市盈率能否维持，已然成为一个悬而未决的问题。 最后，DeepSeek的团队完全由国内年轻人组成，没有海归背景，更没有外国专家。在美国限制高级别芯片进口的背景下，他们成功突破技术围堵，另辟蹊径，找到更低成本的解决方案，实在令人振奋。
沙地变革雄心壮 保守民心挑战大
中国香港政府近年来积极加强与中东地区的合作，多次访问沙特阿拉伯，吸引油元流入香港。据报道，沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）有意推动旗下公司在香港上市并进行投资。 此外，追踪港股的两只交易所交易基金（ETF）已于10月在沙特交易所上市。港交所也在10月底宣布，计划于2025年在利雅德设立办事处，以拓展在中东的业务布局，促进中国与中东海湾地区的联系。 香港直飞沙特阿拉伯首都利雅得的航班已经开通。笔者趁着圣诞节假期，前往这个中东大国。沙特是仅次于美国的世界第二大产油国，未到沙特之前，笔者普遍认为这个国家应该非常富裕，且各类媒体也常报道该国的先进建筑。 然而，抵达利雅得后，笔者的印象却大为不同。街头很少见到豪华汽车，大多数车辆都是价位较低的日本品牌。 市中心的地标性建筑是高达99层的国王中心（Kingdom Center Tower），这座物业的设计非常新颖，引人注目。然而，当你站在99楼的观景层向外望去，除了北部金融中心的高楼大厦，周围大部分区域却是较为陈旧的低平地，还有许多正在建设中的地盘。 沙特虽然拥有许多优质的高速公路，但一些公路却显得破损严重，似乎缺乏定期的维修。沙特的居住环境与笔者的预期大相径庭。原本以为每个家庭都住在接近万尺的别墅中，结果发现这样的情况仅限于少数豪宅区。 其他大部分房屋的面积并不大，笔者访问的典型中产家庭住所为两层楼，面积约1,500平方英尺。另一个令笔者感到意外的是，尽管沙特大部分土地处于沙漠、寸草不生，但沙特却拥有丰富的地下水资源，且有绿洲以及不少农作物的产出。 沙特近年来的急速发展得益于年轻王储穆罕默德的推动，他在2016年推出了2030愿景，旨在为国家经济实现多元化，摆脱对石油收入的依赖。这一愿景的目标是将沙特打造成阿拉伯和伊斯兰世界的核心强国。 在2030愿景的推动下，沙特政府投入大量资金进行重大投资计划，如阿卜拉国王金融城和The Line City等，这些项目可能会面临成为“大白象工程”的风险。距离2030年仅剩六年，项目是否能够取得预期成效，仍值得关注和观察。
摆脱财赤续蔓延 釜底抽薪救楼市
财政司司长陈茂波日前在立法会会议上表示，初步估算2024/25年度的综合赤字将达约1,000亿元，远高于今年《财政预算案》估计的481亿元。这将是连续三年赤字超过千亿，财政储备预计仅剩约7,000亿元。 赤字扩大与卖地收入大幅减少密切相关。在2016至2022年期间，每年卖地收入接近千亿元，但之后逐年下降：2022/23年为700亿元，2023/24年降至200亿元，2024/25年初步预算估计为330亿元。然而，由于多幅地皮流标，截至11月底，卖地收入仍未达到50亿元。 除了卖地收入的直接减少外，楼宇买卖交易所涉及的印花税收入也随之下降。2023/24年印花税收入仅为491亿元，仅为原预算850亿元的58%。 随着特朗普将在明年初正式上任，中国香港将面临更多挑战，除了贸易战外，金融战也可能随时展开，使港府的形势更加严峻。 目前，中国香港赤字不断累积，且最近发债认购不足，评级机构可能会下调香港的信用评级。这不仅会提高港府、公营机构，甚至香港私人企业的发债成本，还可能对本港营商环境带来负面影响。更令人担忧的是，届时可能有人借机狙击港元，动摇联系汇率，进而将香港推入危机。 不过，要解决财政赤字及相关风险，关键在于刺激楼市复苏。这一道理并不复杂，香港政府高官们也一直在采取措施救市。 今年初，全面撤销楼市调控政策，吸引了大量新香港人入市，但效果仅是昙花一现。之后，施政报告中再次提出放宽楼宇按揭政策，但在利息走势不明朗的背景下，投资者入市依然稀少，因此效果并不显著。 近期，金管局也宣布将为2021至2023年购买楼花的买家提供一次性特别安排，按揭成数最高可达八成，入息占供款比率提升至六成，旨在防止大规模挞订事件，并避免进一步打击买家信心。 虽然港府已采取一系列措施，政策方向正确，但在时机把握上并不理想，因此未能产生显著效果，甚至动摇了市民对政府救市能力的信心。因此，下一步必须采取更具冲击力的举措，迅速见效。 事实上，不少内地同胞通过高才、优才等计划移居香港，旨在为香港的繁荣作出贡献，这不仅符合中央的方针，也有利于香港的长远发展。然而，在外汇管制的框架下，他们往往面临从内地调动资金到香港置业的困难。 在笔者执笔时，跨境理财通2.0正式落地，这一计划使大湾区的合资格投资者能够通过资金闭环安排，投资对方的投资产品。因此，合资格的移居人士也可以通过闭环方式将资金汇入香港用于置业，未来若出售物业，则需通过闭环方式将资金汇回内地。 笔者相信，如果香港政府向中央提出申请，获得批准的机会较高。此项措施能够显著增加购买港楼的潜在买家，而他们往往倾向购买新楼，这有助于缓解发展商的存货压力，进而激励他们更加积极入市买地。这样一来，香港的财政赤字将能得到迅速解决，香港经济也将看到曙光。
挑选代理要小心 操守经验不可缺
近日，消委会公布今年首8个月接获11宗针对地产代理的投诉，涉及未披露物业曾有人堕楼、失实平面图夸大面积、以及村屋花园不入契等问题。香港市场实行双边代理制度，地产中介需同时平衡买卖双方的利益，促成交易的过程中，角色复杂而具有挑战性。 笔者认为问题通常源于两个方面。首先是操守问题：代理可能明知物业是凶宅、平面图有误或花园地契为租借，但仍选择故意隐瞒。另一个可能性则是代理能力和经验不足，甚至连自身也未察觉到这些错误。 上述提到的例子中，代理明显存在过失，买家仍有机会追讨损失。然而，置业陷阱层出不穷，涉及的金额往往巨大。 上个月就有买家因业主隐瞒负债，代理和律师未能及时发现，导致订金损失逾70万，并可能无法追回。消委会的11宗投诉相信只是冰山一角；不少案件由于证据不足，投诉难以成立，令问题更加复杂。 消委会还提醒不要轻信“包租”、“包赚”等存疑的承诺。这类案件往往属于“口说无凭”，客人和代理各执一词，最终只能凭运气和依赖法官的判断来解决。 如今，越来越多人通过网络平台寻找房源，虽然方便快捷，但由于代理与你素未谋面，他们提供的资料可能存在不实，纯粹是为了吸引买家。为了保障自身利益，遇到这种缺乏操守的代理应立即终止交易。不要因为佣金低或房价便宜而冒险，否则可能最终得不偿失。 市场上还有另一种趋势，买家倾向选择销售成绩优异的Top Sales。这类代理往往屡获殊荣，促成交易的能力毋庸置疑。然而，他们是否能够同时保障买家和业主的利益却未必可靠，甚至可能恰恰相反。为了达成交易，他们可能隐瞒了不少关键信息，增加了买家的风险。 市场上也有买家偏好选择一些新人代理，认为他们操守纯真，不会耍手段。然而，笔者并不建议这种做法。毕竟，新人经验不足，面对复杂的交易往往应对不力，难以及时发现潜在风险，反而可能让买家陷入不必要的困境。 事实上，无论是在内地、台湾，还是香港的房地产市场，都有代理公司为买卖双方提供各种保障措施。例如，提供凶宅查询与披露服务、假业主引致的损失赔偿、失实陈述的赔偿，甚至提供冷静期，让买家和业主在交易过程中更加安心。因此，在选择代理公司时，建议买家多做调查研究，以确保选择可靠且有保障的服务。
注册制度大落后 楼宇业权争议多
最近市场上有一个备受关注的二手住宅买卖案件。由于卖方隐藏了债务，导致买家最终损失了全部70万订金，案件复杂至极。 律师楼在卖方债务未解决的情况下为何仍将订金交给卖方？ 注册文件上出现了第三按揭——邓小姐的身份是什么？ 邓小姐所贷出的270万借款为何现在只要求收回60万？ 市场传言称，最终交易未成交的真正原因是买方无法获得按揭，导致订金被卖方没收，而非因卖方破产或债务问题未能成交。此事可能会引发警方介入，笔者在此不便对此案件做进一步评论。 假设此事只涉及个别律师楼职员失职或犯规的话，那就是个人职业操守问题，论点及解决方案就在于如何加强监管而已。 相反，若整件事的流程操作都是合法合规，但却都未能保障买家的订金或权益，问题反而更大，涉及整个制度！ 笔者回顾当今香港的土地及楼宇注册制度，发现其确实显得相当落后。虽然在土地注册处可以查到物业的拥有人，但这并不法律上保障其拥有真正无瑕的业权。 法律上也未规定所有文件必须注册。任何新文件的出现或现有文件的错漏都可能影响业主的业权。 因此，每次买卖时，律师事务所都需重新审查所有契约文件，一旦发现文件有错漏或因法规变更，可能会导致业权出现瑕疵。 最经典的案例莫过于《小巴司机案》。在这个案件中，小巴司机通过妻子的名字购买了物业，土地注册处显示的业主名字是妻子的名字。由于妻子隐瞒了丈夫并在未告知他的情况下出售了物业，法律最终判定真正的业主是小巴司机，因此妻子无权出售该物业，买卖被宣布无效。结果，新买家虽然已支付了首期并申请了按揭，但最终却一无所有！ 政府对这些情况早有察觉。早在1988年，政府就成立了工作小组，并于2004年7月7日通过了《土地业权条例》。根据新条例，只要在土地注册处成功登记的业主，将获得物业不可推翻的业权。 这一制度已经在中国内地、澳洲、德国、荷兰、新加坡以及大部分实施普通法的地区广泛运用。遗憾的是，自立法以来已超过20年，政府仍未能有效落实法例，制度上的缺陷依旧存在，交易风险也因此持续存在。 在选择地产代理和律师事务所时，大家必须更加小心谨慎。不要仅仅依据费用的高低做决定，信任和服务质量同样是重要的考量因素。
银行避险收信贷 商业住宅应有别
近日，经民联副主席林健锋议员在与地产代理界代表联同会见金管局高层时哽咽落泪，引发广泛关注，反映了香港银行在关键时刻『落雨收遮』的现象。 表面上，银行因抵押品价值下跌而要求借款人补缴差额，属于正常的风险管理，毕竟银行需要保障存户的利益，并对股东负责。然而，事实上，不同的资产类别所面临的风险并不相同。简单来说，商业物业的业主通常是投资者，其投资性质与股票买卖没有太大区别。 坊间也有不少声音认为，投资者在市场繁荣时赚得盆满钵满，不能只赢不输。因此，银行不应因他们的错误决策而让金融系统承担风险。因此，当商业物业借贷人出现欠供或严重资不抵债时，银行进行CALL LOAN（要求提早清还欠款）是合理的。 另一方面，除了商业物业贷款，银行还涉及大量住宅物业按揭业务，其性质大不相同。大多数住宅物业的业主都是自住的小业主，尤其是在辣招实施后，购房收租的比例明显降低。买家大多只是为了拥有一个安乐窝，他们并非专业投资者，即使楼价下跌甚至陷入负资产，只要有能力供款，通常不会贸然断供。 即使在1997年至2003年楼价大跌70%的情况下，住宅坏账比例依然很低，银行面临的风险也有限。因此，金管局要求，只要业主持续供款，银行就不应对贷款人CALL LOAN，这一观点在社会上也已达成共识。 然而，近期银行在新造按揭方面出现了罕见的变化。以往，银行间的竞争十分激烈，如今却呈现出互相推让的局面。对于资料不齐全或收入不稳定的申请者，银行理所当然会拒绝。但即使所有文件齐全且符合审批条件，银行也会以贷款配额用尽为借口拒绝申请。 正如前文所述，住宅按揭的风险相对较低，且楼价已下跌超过25%，风险也相应减少。坊间有一种说法认为，银行拒绝贷款是因为利率过低；如果这是事实，应该会有银行以较高的息率开展业务才对，但现实中并未出现这种情况。因此，利率高低似乎只是一个借口。 无论如何，住宅市场涉及超过100万个小业主，如果银行过度收紧住宅按揭，资金和物业的流通性将进一步受挫，楼价下行压力也会进一步削弱大家的消费能力。 一旦这种恶性循环出现，经济可能陷入长期低迷，甚至引发通缩。因此，银行有责任维持社会的稳定趋势，确保市场有适当的资金流动，保持资产的流通性，不应拒绝符合条件的住宅按揭申请。帮助市民安居乐业也是银行应尽的社会责任。
金管局出手快 按揭重回正轨
上周，笔者在专栏中提到银行在审批按揭贷款时的延误，给市场带来了负面影响。金管局在接到代理业界和立法会议员的投诉后，迅速采取行动，财政司司长也与银行进行了沟通。 上周五，金管局联合中银、汇丰和渣打召开了记者会，银行承诺在收到完整文件后，会在两周内通知买家结果。 笔者认为这个承诺是合理的，笔者从未要求银行放松审批标准，毕竟各银行有自己的经营策略，不同的风险承受能力也是理所当然的。 然而，银行一旦拖延审批，整个物业市场就会因此增加额外的不确定性，导致成交量减少，业主的套现能力降低，不得不降价出售物业，这直接影响到物业估值，进而促使银行进一步收紧贷款，形成恶性循环。金管局显然理解其中的利害关系，出手速度比预期更快，这一点值得赞扬。 上周五，另一项重要消息是美国联储局主席鲍威尔在全球央行年会上发表的言论。他明确表示“是时候调整政策，提振就业市场”，这一言论强烈暗示九月可能启动降息。 市场分析指出，鲍威尔没有再使用“循序渐进”或“观望数据”等字眼来形容降息步伐，因此预计九月的降息幅度可能达到0.5个百分点。 笔者认为，九月降息的幅度本身并不是最重要的，关键在于联储局的焦点从通胀转向就业市场，这意味着未来一年的降息幅度可能会更大。 美国劳工统计局公布了截至今年三月的非农业就业数据（2023年4月-2024年3月），结果显示，过去一年实际创造的就业岗位比最初报告的少了81.8万个，平均每月少了6.8万个。 此前，每月公布的新增就业数据通常在10万到20万之间，这意味着这些数字被高估了35%至70%。此外，最新的7月非农业新增就业人数也降至11.4万人，创下2020年12月以来的新低，而6月公布的20.6万人也大幅下调至17.9万人。 美国就业市场表现不佳，从上市公司频繁裁员中可以看出，这种情况不会在短时间内得到改善。市场预计，从9月开始到2025年6月，美联储的降息幅度可能会达到2%至2.5%。 虽然，香港的最优惠利率不太可能完全跟随美国的降幅，但银行同业拆息（HIBOR）将会随大市波动。目前一个月的拆息率为4%，如果降至2%，以住宅物业按揭为H+1.3%计算，实际利率将为3.3%，相比当前封顶息率的4.125%，利率有望下调0.825%。 对于贷款者来说，这当然是个好消息，而对于银行来说，按揭业务也将重新变得有利可图。随着利率下降，按揭市场可能会再次活跃起来，各银行之间会为争夺优质客户展开激烈竞争，市场将呈现出百家争鸣的局面。
活用有限公司 置业安心好处多
最近两年，楼市下跌导致之前高价买入楼花的业主在收楼时面临诸多困难。首先是估价不足，相较于购入价，可能已经折让了20%至30%。 以一个1,000万港元的物业为例，业主原本计划做九成按揭，只需支付100万首期，但现在物业估价仅为700万，最高借贷额度为630万，首期因此大增至370万。 并非每个买家都有能力一次性拿出额外的270万，因此无法完成交易。交易取消后，之前已付的100万首期将被发展商没收。 更严重的是，发展商可能会收回差价，即单位重售后，发展商少收的楼价部分。例如，若发展商以700万成功再出售单位，则有权向原买家追收200万的欠款。 相反，如果以有限公司名义置业，最坏的情况是将公司关掉和取消，发展商无法追究个人责任。当然，持有一间有效公司是有成本的：成立时需付约2万元，每年找会计师核数的费用在2至3万元不等，还需支付每年的商业登记费（2150港元）。 不过，如果物业出租，在计算物业税时，比个人持有更灵活。除了一般的差饷和管理费可以获减免外，银行贷款利息（无论是一层还是两层的利息）也可以扣减，甚至一些装修费或聘请专业人士管理物业的成本，都可以作为扣减项目，因此比个人持有更划算。 当然，利用有效公司的方式比个人持有复杂，尤其在利得税的计算上。如果个人持有物业，只要不是炒家且持有物业超过三年，物业升值部分将被视为房产增值，在香港无需缴税。 但若以有限公司持有，税务局可查找该公司过往的买卖记录，判断公司的本质是否为买卖物业，进而对从中获取的利益征收16.5%的利得税。因此，一般会计师会建议利用一间全新的有限公司持有物业，以减少这种风险。 以往，由于楼市受辣招影响，用有限公司置业需要支付楼价30%的厘印费，卖家自然没有动力去做。但当下所有辣招已经取消，大家不妨考虑利用有限公司置业。尤其是购买远期楼花，单单因为不用被发展商追回差价，已经值回票价了。
撤辣小阳春 会否昙花一现？
香港差饷物业估价署最新发布的官方楼价指数报告显示，指数已升至305.2，结束了持续10个月的跌势，并环比上涨了1.06%。这一变化普遍符合市场预期。 进入4月份，香港私人住宅市场无论是一手还是二手楼市均出现放缓。3月份，一手住宅成交量达到4176宗，而截至4月28日，3月份的成交量仅为1778宗。 热门新盘如日出康城的Season Place和Blue Coast在第二轮销售中仅售出约70%至75%的单位。此外，4月份十大屋苑的成交量也显著下降，从3月的370宗降至173宗，下降幅度达54%。 市场正关注撤销调控政策（即“撤辣措施”）的持续效果。最近，何文田地铁站上盖的新盘朗贤峰推出，平均每平方尺售价接近20,000港元，比该区其他在售新盘降价超过两成。 尽管存在疑虑能否迅速售罄，但开盘时购房者反应热烈，特别是三房单位很快售罄，买家中实际使用者的比例高于Blue Coast项目。鉴于此，朗贤峰计划加推更多单位，并拟通过招标销售下一期更具吸引力的大户型，预期能以更优惠的价格吸引买家。 上周房屋局发布了未来三至四年内的一手私人住宅潜在供应预测，总计达到历史新高的112,000伙。 这其中，21,000伙已经竣工但尚未售出，已动工的住宅数量则为72,000伙。值得注意的是，这72,000伙中有40,000伙的建设工作是在2022年之前已经开始的。这意味着，到2025年前，这40,000伙住宅预计大部分将完成建设，成为现楼供市场选择。 根据差估署的预测，2024年将有22,300伙住宅落成，而2025年的数字预计为25,500伙，两年合计达47,800伙。 然而，根据过往经验，差估署在预测落成量方面往往有所高估。因此，作者更倾向于相信房屋局的估计，即在2025年前将有40,000伙住宅完成建设并投入市场。 展望未来两年，香港楼市预计将有近60,000伙现货及货尾单位待售，给发展商带来巨大的销售压力。在这样的供应量面前，售价上涨将面临挑战。 从需求角度看，美国持续延迟加息的预期对买家的需求产生了影响。然而，我注意到香港的1个月同业拆息(HIBOR)正在不断下滑。 在2023年底，利率通常超过5厘，并在12月20日达到5.63%，但进入2024年后，利率开始下降至约4厘左右。到4月25日，同业拆息更是跌破4厘，降至3.98%。 在美息不减的预期下，港息却逆市下跌，反而资金流入香港市场，所以一旦有美国减息配合，相信香港的减息速度会比预期快，而且香港在2023年底有16亿存款 ，年增长5%，不少港人移民，资金应该减少流走才对。结果，资金反而有易增长，究竟是什么样的资金流入香港？ 港股走强，外资的流入是其中一个原因，但国内投资者的潜力也不容忽视。香港的存款利率接近4%，而美国则达到5%，相较之下，国内存款利率只有2%左右。再加上人民币的贬值趋势，国内投资者势必有动机将资金转移至香港市场。 尽管国内有外汇管制，但仍存在各种规避途径。如果香港楼价继续下跌，只要国内开通一些类似于沪深港通的配额，允许国内资金合法进入香港房地产市场，那么当前约60,000个待售房产的库存也不会成为问题。因此，不必对香港楼价过度悲观，我相信下跌的风险已经相当有限。
楼市格局变 代理要变通
今天想先跟大家讲一个故事，沙田第一城有位资深的代理A君，他是区内数一数二好生意的经纪，主力做第一城的二手买卖。 楼市撤辣后他在与一位买家跟业主签买卖合约时，业主临场反价，结果不欢而散！ A君虽然少做一单，但也无可奈何地将客人带到九龙区一个正在热卖的新盘示范单位。 结果客人一见钟情立即成交，还非常感谢A君的介绍。因为价钱差不多，由原来买40年 楼龄的旧楼，变成买新楼。而且，不但不用付佣金，经纪还有现金回赠，明言以后会再介绍更多亲朋好友予A君。 原先业主只同意支付一半的佣金，导致与买家的总佣金仅为6万多，与此相比，新盘的实际佣金收入却高达16万多，存在巨大差距。A君威胁称将会把更多的二手客户引导至新盘。 撤销限购政策后，二手房业主对于反价封盘的现象较为普遍，但实际上，急售情况并不多见。相反，对于不急于出售的业主来说，他们更倾向于维持价格或稍作调整后再封盘。 与此形成对比的是，一手房源的供应仍然十分充裕，且价格相对较低，选择范围广泛。在当前的市场形势下，这种情况不太可能改变。 仅在三月上半月，一手房交易量就已超过了2,000套，这清楚地显示了市场对于一手房的高度需求。据市场消息透露，上半个月一手房的佣金收益已接近3亿，相较去年某些月份仅为1亿左右的佣金收入，可谓收益丰厚。 因此，那些仍然专注于二手房交易的代理人可能会遭遇较大的挑战。此外，近十年来加入行业的代理人更多地专注于为居住者提供服务，而不是处理投资者或投机者的交易。 他们对于一些问题，如客户购买多个单位、如何通过有限公司购买房产来降低风险、以及应该选择哪种类型的物业等等，可能会感到一头雾水。 除了投资客，国内买家也将成为未来的主要客户群体之一。如何吸引他们？如何跟进？这是另一门学问。国内流行微信、小红书等社交媒体，与Facebook或YouTube等平台的操作方式有所不同。 作为代理人，必须紧跟时代的变化。客户来源已经改变，购房程序也在改变，不能仅局限于熟悉的小区。扩大业务范围，可能需要与其他地区的同行合作。 数字化转型的改变使得新人更容易被认可，过去成功需要多年经验，而现在新人懂得利用各种数字化平台和社交媒体，可以更轻松地脱颖而出。然 而，有经验的从业者们必须紧跟时代步伐，快速适应新环境的变化，利用新的手段，否则就会被时代淘汰。因此，他们必须加快脚步，迎头赶上，否则只会被淘汰在后头！
